ARAH HARTANAH
Misi & VisiDibina daripada Pengalaman dan Pemikiran Jangka Panjang
Perjalanan saya sentiasa dibentuk oleh pemikiran berorientasikan perniagaan, pembuatan keputusan yang praktikal, dan kepercayaan bahawa hartanah harus mewujudkan kejelasan, kestabilan dan kemajuan jangka panjang. Prinsip-prinsip ini memandu cara saya menyokong pembeli, penjual, pelabur dan mereka yang merancang langkah seterusnya.
Kejelasan • Strategi • Panduan Praktikal
Membantu Orang Ramai Membuat Langkah Hartanah dengan Kejelasan dan Strategi.
Hala tuju saya bermula daripada minat awal terhadap perniagaan, penyelesaian masalah secara praktikal dan penciptaan nilai jangka panjang. Misi saya ialah membantu pelanggan membeli, menjual, melabur, menyewa dan merancang dengan lebih jelas, bukan di bawah tekanan. Setiap cadangan harus mudah difahami, berguna, dan berkait dengan objektif sebenar pelanggan—bukan sekadar tertumpu pada menyiapkan sesuatu transaksi.
- Keputusan Lebih JelasMembantu pelanggan memahami pilihan mereka sebelum membuat komitmen hartanah yang penting.
- Panduan PraktikalMemberi sokongan yang realistik berdasarkan matlamat, kedudukan dan keutamaan sebenar pelanggan.
- Nilai Jangka PanjangFokus pada hasil yang mampan dan bukannya tekanan jangka pendek, kebisingan atau spekulasi.
Aset • Pertumbuhan • Asas yang Lebih Kukuh
Membina Kehadiran Hartanah yang Dipercayai untuk Menyokong Pertumbuhan yang Lebih Baik dari Semasa ke Semasa.
Visi saya ialah membina sesuatu yang lebih daripada sekadar perkhidmatan hartanah. Saya mahu mencipta platform yang dipercayai di mana pengetahuan hartanah, pemikiran perniagaan, sumber yang berguna dan sistem yang praktikal bekerja bersama. Dari semasa ke semasa, hala tuju ini dapat membantu orang ramai membuat keputusan yang lebih baik, membina aset yang lebih kukuh, mengenal pasti peluang yang sesuai dan mewujudkan asas yang lebih stabil untuk masa depan mereka.
- Sumber yang DipercayaiMembangunkan platform yang boleh dipercayai dan terus berguna melangkaui satu urus niaga hartanah.
- Pertumbuhan BerkaitMenghubungkan keputusan hartanah dengan pemikiran perniagaan, pembinaan aset dan kemajuan peribadi.
- Asas yang Lebih KukuhMembantu orang ramai bersiap dengan lebih yakin untuk peluang masa depan dan pembangunan jangka panjang.
Perjalanan masih berterusan
Kisah Saya
Dibina Melalui Pengalaman, Dibina Semula dengan Tujuan.
Perjalanan ini tidak dibina secara lurus. Setiap peringkat membentuk cara saya kini mendekati perniagaan, hartanah, aliran tunai, manusia dan sistem.
Akar
Membesar dalam kehidupan harian kedai perkakasan keluarga. Perniagaan ialah bilik darjah pertama saya.
KelahiranTitik Permulaan
Tahun Saya Dilahirkan
Kisah saya bermula pada tahun 1995. Itulah tahun saya dilahirkan di Kuching, dan di situlah perjalanan hidup saya bermula.
- Dilahirkan pada 1995
- Titik permulaan perjalanan peribadi saya
Bab Terawal
Membesar di Kedai Perkakasan Keluarga
Tahun-tahun terawal saya dihabiskan tinggal di rumah kedai keluarga, dikelilingi kesibukan dan bunyi bising perniagaan perkakasan kami. Ketika kecil, kedai itu juga taman permainan saya: saya menunggang anjing, atau bermain dengan budak-budak dari kedai sebelah. Pernah suatu ketika saya memecahkan beberapa gelas kaca dan barang mudah pecah yang lain semasa bermain, dan ayah saya menangkap saya lalu memukul saya dengan teruk. Saya masih ingat dengan jelas.
- Membesar dalam perniagaan keluarga yang sedang beroperasi
- Memerhati pelanggan, produk dan kehidupan harian kedai sejak kecil
- Kenangan terawal saya semuanya berpunca dari kedai perkakasan keluarga
RumahBaharu
Kami Berpindah Rumah, Tetapi Tidak Pernah Meninggalkan Kedai
Dalam tempoh ini, ayah saya membawa keluarga berpindah keluar dari rumah kedai, membeli sebidang tanah dan membina rumah kami sendiri, yang kini setinggi tiga tingkat. Namun pada masa itu perniagaan keluarga masih menjadi sebahagian daripada kehidupan seharian. Kami sentiasa pulang ke kedai untuk menguruskan perniagaan dan melayan pelanggan, dan hari-hari persekolahan saya (di 七里三合兴小学) juga bermakna pulang ke kedai.
- Berpindah dari rumah kedai keluarga ke rumah yang baru dibina
- Hampir setiap hari pulang ke kedai perkakasan
- Belajar bahawa perniagaan tidak pernah berhenti memerlukan pengurusan dan perhatian hanya kerana keluarga tinggal di tempat lain
Belajar & Tanggungjawab
Belajar sambil membantu, kemudian melangkah keluar dari kedai keluarga buat pertama kali.
BelajarMelalui Tanggungjawab
Belajar Sambil Membantu Perniagaan Keluarga
Semasa belajar, saya juga mula membantu perniagaan keluarga. Saya mengekori ayah saya dan mula belajar cara melayan pelanggan, menguruskan stok, mencari pembekal, meningkatkan jualan, dan memikul tanggungjawab harian untuk memastikan sebuah perniagaan kecil terus beroperasi.
- Mengimbangi tanggungjawab persekolahan dengan membantu di kedai
- Belajar melalui pemerhatian langsung dan penglibatan secara praktikal
- Membina pemahaman awal tentang pelanggan, stok, pembekal dan aliran tunai
PengalamanDi Luar Perniagaan Keluarga
Melangkah Keluar untuk Mendapat Pengalaman Kerja
Ayah saya menggalakkan saya melangkah keluar dari perniagaan keluarga dan bekerja dalam persekitaran lain, melalui rakan-rakannya. Ia satu peralihan penting: daripada belajar terutamanya di kedai kami sendiri, kepada memahami bagaimana tempat kerja yang berbeza, orang yang berbeza dan cara bekerja yang berbeza beroperasi.
- Mula mendapat pengalaman di luar perniagaan keluarga
- Belajar menyesuaikan diri dengan orang dan persekitaran kerja yang berbeza
- Mula membina daya berdikari yang lebih kuat dan pandangan komersial yang lebih luas
Jualan Awal
Belajar di barisan hadapan bahawa konsistensi menentukan pendapatan secara langsung.
Pengalaman Jualan Awal
Belajar Jualan dari Asas
Ketika berumur sekitar 15 tahun, saya mula menjual produk Tune Talk dan redONE bersama seorang sepupu. Itulah pengalaman sebenar pertama saya dalam berkomunikasi dengan pelanggan, disiplin jualan harian dan memperoleh pendapatan berdasarkan prestasi.
- Membina keyakinan dengan berdepan pelanggan secara langsung
- Belajar bahawa konsistensi menjejaskan pendapatan secara langsung
- Ada tempoh komisen peribadi yang kukuh sekitar RM300–RM500 sehari
Kesedaran Komersial
Memahami Pelanggan, Produk dan Aliran Tunai
Pengalaman jualan telekomunikasi awal saya mengukuhkan kesedaran komersial yang telah saya bina semasa membesar di sekitar kedai perkakasan keluarga. Saya menjadi lebih peka terhadap margin, stok, keperluan pelanggan dan pergerakan wang tunai.
- Melihat bagaimana produk, permintaan dan margin saling berkait
- Membina kemahiran komunikasi dan rundingan yang praktikal
- Menyedari kepentingan pelanggan berulang dan kepercayaan
Mula Berniaga
Daripada menjual secara bersendirian kepada membina pasukan dan perniagaan fizikal.
Meneroka Perniagaan
Daripada Jualan kepada Keusahawanan
Saya terus membina pengalaman merentasi jualan, pemasaran, telekomunikasi, runcit dan projek kerjasama. Pada 2018, saya lebih serius menceburi keusahawanan, termasuk sebuah bakeri, runcit di pusat membeli-belah dan operasi perniagaan berasaskan pasukan.
- Berkembang daripada jualan individu kepada menjalankan perniagaan
- Mendapat pengalaman dalam pemasaran, runcit dan pembangunan pasukan
- Belajar bahawa pasukan dan sistemnya mesti berkembang bersama pemimpin
Reset PKP
Satu pengajaran mahal yang mengubah cara saya melihat aliran tunai.
Covid19 & PKPBab
Reset Besar Perniagaan dan Aliran Tunai
Semasa Perintah Kawalan Pergerakan (PKP), perniagaan dan modal peribadi saya mengalami kerugian gabungan sekitar RM3 juta. Kesannya meliputi sewa di sebuah pusat membeli-belah besar, inventori kedai, kakitangan, kos pengubahsuaian lain dan kos operasi berterusan yang masih perlu saya tanggung.
- Merasai sendiri akibat komitmen tetap yang berat
- Menilai semula kelajuan pengembangan, rizab tunai dan struktur operasi
- Belajar bahawa aliran tunai bukan sekadar isu kewangan. Ia ialah sistem untuk terus bertahan
Bina Semula & Hartanah
Bermula semula dengan sistem yang lebih baik: fokus pada hartanah, serta belajar dan menguji tanpa henti.
Membina Semula dengan Struktur
Bermula Semula dengan Sistem yang Lebih Baik
Pada 2022, saya bermula semula dengan pendekatan yang lebih berdisiplin terhadap aliran tunai, manusia, sistem dan rentak perniagaan. Saya menyertai STTOKE dan MY Tea Story Sdn Bhd sebagai pengedar dan rakan kongsi perniagaan, disokong oleh pasukan operasi yang kecil.
- Memberi tumpuan lebih besar kepada aliran tunai yang mampan
- Melabur sekitar RM100,000 dalam usaha niaga ini
- Operasi dikendalikan oleh seorang pengurus, manakala saya membina pendapatan komisen bulanan
HartanahPertumbuhan Praktikal
Membina Hala Tuju Hartanah yang Lebih Fokus
Fokus hartanah saya kini terutamanya urus niaga subsale dan sokongan praktikal dari A hingga Z. Saya ialah Perunding Hartanah di KCW International Capital Sdn Bhd dan bekerja bersama pasukan sokongan, termasuk Pasukan Kayson Pook Dream Builder.
- Menyokong pembeli, penjual, pemilik dan pelabur
- Memberi panduan berkaitan pasaran, sewaan dan urus niaga
- Menyelaras pengubahsuaian, perancangan sewaan, pencarian penyewa, penyelenggaraan dan pengurusan jangka panjang melalui pasukan berkaitan
Sentiasa BelajarKursus Guru
Kaedah Lebih BaikSistem yang Dibina melalui Cuba dan Silap
Pada 2022, sepupu saya membawa saya menghadiri pelbagai kursus guru, termasuk hartanah, Rent to Own, Refinance Housing, 3 Win Sales, dan belajar bersama pasukan perunding BA F&B.
- Memberi tumpuan lebih besar kepada model perniagaan yang mampan
- Operasi dikendalikan oleh pasukan perunding; saya memerhati, menambah baik, kemudian menambah baik lagi
- Turut membina pendapatan komisen berasaskan KPI untuk kakitangan, serupa dengan model Haidilao
Bab Seterusnya
Perjalanan diteruskan, dengan lebih kejelasan, lebih struktur dan kekuatan yang lebih berpanjangan.
Perjalanan Diteruskan
Membina AsetPertumbuhan dan Sistem
Bab seterusnya tertumpu pada pembinaan aset yang berguna, sistem perniagaan yang lebih kukuh dan jenama peribadi yang berpaksikan pengalaman praktikal. Matlamatnya bukan sekadar berkembang lebih pantas, tetapi membina dengan lebih kejelasan, struktur dan daya tahan jangka panjang.
- Bina Aset. Bina Pertumbuhan. Bina Sistem.
- Mengambil pengajaran daripada kegagalan saya sendiri, membetulkannya, dan menjadikannya pengetahuan praktikal serta keputusan dan nasihat yang lebih baik
- Meletakkan asas yang lebih kukuh untuk kebebasan yang mampan